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淘寶運營面對平台“去爆款化”如何打造爆款,讓自然流量源源不斷

2019-03-12 21:56:11 文/口碑巴巴        6141 閱讀

對于一個成熟的店鋪而言,爆款的意義不僅僅在于一件或幾件商品中取得高額的利潤,更重要的是可以通過對爆款的打造、熱銷,可以對整個店鋪的流量起到十分明顯的帶動作用。但是随着這幾年,淘寶一直在提出“去爆款化”,誠然這确實也是為了給買家提供更多的選擇,也是給賣家更多的機會展現産品,但不可避免的就是,爆款的打造越來越難,持續的時間也變得越來越短,爆款對于流量的帶動作用也越來越小了。

但是,這是不是就意味着,賣家應該放棄對于爆款的打造。NO!NO!NO!與此相反的是,賣家反而擁有更多的機會将自己市場表現良好的産品打造成優秀的爆款!

注意到我前面用的詞了沒有?沒注意到,那我再提醒你們一下

旺旺照妖鏡 

可能有人明白,也有人不明白,在這裡我先解釋一下“市場表現良好”的意思,首先“爆款”是通過市場的競争,由市場選擇出來的,而這就要求産品本身的品質過硬,有良好的市場潛力,産品沒有潛力,市場反饋不好,這就證明這件産品根本不适合打造成為爆款。

那或許有人又會講了,自己什麼什麼産品靠着燒油開車等等方式,提升了不少流量,賣了不少,咋不是爆款呢?

旺旺照妖鏡

确實,爆款的銷量一定不會低,但是買的多的一定就是爆款嗎?大家想想,打造爆款的最終目的是為了創造更多更大化的盈利。但你靠燒車、淘寶客推。硬造起來的銷量,暫且不說盈利,恐怕在某些情況,收支平衡都很成問題。假如說各位遇到這種銷量很多盈利沒有的情況,一定要好好想想原因。

 

但我今天要講的是如何避開這樣一個錯覺陷阱。避開這樣陷阱的要求就是嚴格選出市場表現良好的産品,這是爆款所擁有的血統,擁有帝王之血的人更容易繼承帝王之位,擁有爆款血統的産品自然也更容易成為爆款。

生意參謀指數轉換

 

當然,除了開店的我們在鑒别血統之外,平台的搜索引擎也在對上新的産品進行大緻的血統認證,搜索引擎畢竟是電腦系統在做主導,所以對于它鑒别血統的方式我們都可以進行有效的針對性處理。

有很多店鋪的店主都知道,新品上架是有新品搜索扶植的,從理論上來看,一件上新的商品,誰都不會知道它到底會不會成為爆款,但在這種情況下,搜索引擎會對自身内部的大數據進行數據統計和經驗化的辨别,來大緻判斷爆款流行的幾率,就比如當前市場上銷量最好的是毛呢大衣而你上架了一款連衣裙,那平台就很有理由根據當前狀況判斷,你此時上新的貨品成為爆款的幾率就很小。

這就很像:

生意參謀指數轉化

反之,你所上架的貨物符合流行趨勢,再加上你店鋪的硬件(店鋪層級、綜合評分等等)完善,那你就會獲得更高的概率,和更多的新品搜索扶植機會。當然,上新商品的選擇符合趨勢隻是提供了更多的機會,更多的還是要看後期行之有效的操作。

到了現在,最重要的一個工作來了!

生意參謀指數轉化

我們找産品的爆款血統遵循的原則很簡單,用數據說話。

通常來說,一件産品有沒有爆款的血統我們花一周左右的時間進行測款就經可以看出端倪了。但有些數據包括了你的個人主觀因素的影響,作為店主的你一定要考慮進去,今天我為了講解的流暢,暫時不将這些因素考慮進去。

首先我們先打開生意參謀→經營分析→商品分析→商品效果→選擇最近七天的數據,然後把數據下載下來。

生意參謀指數轉換

由于這些數據當中包含了你店鋪所有商品的數據,首先做的事情就是剔除老舊商品的數據,隻留下你想要打造成為爆款的商品數據。當然,我們并不是要用到所有的數據分類,個人認為在這些數據裡面這些是判斷爆款血統的核心數據,其他的數據基本都可以剔除在外,不作為判斷的标準。

1.下單轉化率:這可以結合後面的搜索支付轉化率,把這兩項指标低的都去掉,轉化不好的商品是不容易形成爆款的,當然轉化率低的原因有很多,有可能是價格,也有可能是流量等,但這些你暫時都不用管,先剔除了再說。

生意參謀指數轉換 

2.訪客平均價值:這個數據越小,不僅證明成為爆款可能性越小,更證明了利潤少,之前也說過了,爆款打造的兩個目的,流量和盈利,再怎麼也得做到收支平衡吧。

生意參謀指數轉換

3.詳情頁跳出率和平均停留時間:這兩項指标主要反映的就是買家對于商品的感興趣程度或者說是商品對于買家的吸引力高低,如果數據低了,這就證明這件産品并不是那麼的符合市場的需求,就沒有必要大費周章了。

生意參謀指數轉換

4.加購率和收藏率:這兩項指标需要你自己動手計算一下,具體公式是收藏率=收藏人數/訪客人數,加購率=加購件數/訪客數。計算出來過後,從低到高排列,然後把數據低的删除。

生意參謀指數轉換

經過這樣幾個來回的處理篩選,剩下的商品對于你店鋪的其他商品而言,比他們擁有更大可能性的爆款血統。但是這還不夠,你還要将你這幾個商品的數據放到同行平均裡去進行比較,這時都是在對常規數據指标進行對比,在生意參謀裡這些數據都可以明顯的看到,在這裡看的就是轉化率、客單價等,而你要進行對比的單品指标至少得是同行同層均值的兩倍以上

生意參謀指數轉換

基本上這一系列工作準備完成過後你就已經選擇出了最具有爆款潛質的幾款産品,這時候你已經完成了打造爆款最關鍵的一步了。

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